“冬天”很冷 地板企业如何实现营销战略转型?
发布者:GalaxyDesign  添加时间:2012/12/21

【中华地板网】近几年来,地板消费成熟、竞争激烈,空间减少,经济效益却明显下降。特别是中国地板企业对于市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题,缺乏长远、稳定而科学的战略指导。

 

 

“冬天”很冷 地板企业如何实现营销战略转型?

 

  地板行业虽然是完全竞争的行业,但是与其它较成熟的行业相比,地板行业整体管理水平还比较低,许多企业至今没有重视并运用现代市场营销管理、缺乏系统的市场竞争策略和管理手段,多数企业采用的是比较单一的竞争手法,表现出来的是一种低层次的竞争,更广泛和深层的竞争尚未到来。

 

  目前中国的地板企业的营销尚处于浅层向深度、系统发展的时期,同时也处于混乱和裂变的状态,而这种状态恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个地板行业的营销面临着突破和创新。中国经济正处于发展时期,所以对地板企业来讲,由于面临新的战略转型期,机遇和挑战并存。而地板行业的营销,也正处于创新与变革和全面发展的阶段。它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新,才能提高整个企业的营销竞争力,才能有长远和持续的发展,给企业源源不断的动力。而系统创新力不足,是目前地板企业营销的核心问题,因为它首先需要企业领导者对营销要有系统的认识,同时还要有齐备的营销队伍,这两点地板企业都比较缺失。所以造成了企业的营销在生态上表现为混沌状态,这也是地板企业营销生态的总体特征。这意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从矛盾、博弈、冲突到趋向均衡全面发展的阶段,也意味着要带动企业切实有效的发展,营销必须全面系统的导入企业,实现战略化。

 

  在企业的战略中营销是先导,是核心,而营销战略的核心又是市场定位。 可以说,中国目前的大部分地板企业不是靠战略取胜,而是凭借抓机会、凭借在渠道上的开发,在终端卖场贴身博弈取胜。在新的市场竞争环境下,随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化,营销的战略管理随着时间的推移和行业发展的成熟,其作用和功效必然彰显无疑。营销战略理念和营销战略管理能力必然会摆在地板企业的面前。因此,企业要从短期营销行为提升到长期营销行为,建立具有战略意义的集团营销组织,建立科学的战略营销决策机制与决策程序,以营销策略调整渠道关系;从追求短期市场扩张转向注重市场培育,注重市场生态关系,注重整体的市场规划与运作,建立整体营销的管理能力。总之,营销战略要与自身实际相匹配,从整个行业的价值链,从长远的角度来考虑企业的成长与发展。